Китай – мировая фабрика. Наверняка встречались с данным высказыванием.

И действительно, нигде вы не найдете место, где для процветания бизнеса благоприятствуют такие факторы как трудолюбивые граждане, получающие за свой тяжкий труд ничтожные гроши, благоприятные климатические условия, а также рациональная экономическая политика страны.

Китайская продукция повсюду, уже сложно найти товар, который со 100% гарантией можно назвать не китайским. Осмотритесь вокруг себя? Нас всюду окружают товары китайского производства. Люди, утверждающие: «Я никогда не пользуюсь китайским», наивно полагают, что купив товар с надписью «Made in USA» или подобное, они не получат товар сделанный в Китае.  Успешные американские и европейские компании переносят свои производства в Китай, так как знают, что здесь можно получить наименьшие затраты на рабочую силу,  аренду помещений, затрат на сырье и соответственно наименьшую себестоимость товара, и в конечном итоге большую выгоду для своего бизнеса.

В Китае можно найти все и по любой цене. Когда-то надпись на продукции «Made in China» подразумевала некачественный товар «на один раз» и до сих пор остается «пугающей» для некоторых бизнесменов. И даже сейчас,  при поставке товара из Китая, существует практика  исключать любые метки и надписи на китайском языке, дабы не испугать потребителей. С тех пор прошло много времени, сейчас китайские производители нацелены на мировые стандарты и главными приоритетами стали  репутация компании, забота об имидже как о мировом экспортере.  В условиях жесткой конкуренции производители тратят много средств и усилий на раскрутку своего имени,- ежегодные международные выставки, печать каталогов,  обучение персонала, новые технические разработки. Китай находится в постоянном развитии, за что и получает довольно хорошие результаты.

Для кого Китай все еще остается закрытым для бизнеса, многое теряют! С Китаем не только выгодно и надежно, но и необходимо работать! НО! если вы новичок, то лучше обратиться к профессионалам, знающим специфику рынка, китайский менталитет и язык. Хотя последнее играет не особую роль. Так как развитая, действительно настроенная на мировой рынок фабрика, имеет хотя бы одного хорошего англоязычного менеджера.

Но не все так радужно как можно предположить с первого раза.  Конечно не все китайское – соответствует стандартам.  Все же для некоторых остается главным заполучить покупателя любой ценой, они соглашаются на все ваши условия,  но в итоге вы получаете товар, соответствующий цене – то есть низкокачественный или не соответствующий утвержденной спецификации. Для того чтобы найти действительно хорошего поставщика качественного товара, необходимо проделать огромное количество работы.

Несмотря на большое количество фабрик в Китае, найти настоящих производителей, работая через Интернет, задача непростая.  При поиске заводов-производителей, нет гарантии,  что вы не наткнетесь на перекупщика.  Заводов много, а торговых компаний неисчислимо. Часто, за раскрученным интернет-сайтом  скрывается китаец-перекупщик, не имеющий офиса, который берёт свой процент, или не дай бог, вы наткнетесь на обычных мошенников, которых на рынке с каждым годом все больше…

Как же выйти на китайскую фабрику? Как определить, что она существует на самом деле? Как проверить масштабы производства и качество товара? Как проверить честность поставщика? Здесь есть огромное количество подводных камней, и на изучение до этого неизвестного рынка нужно огромное количество времени и терпения.  Хорошо если вы имеете возможность посетить производство и понять, с кем вам предстоит работать, а если  вы работаете через интернет? Здесь уже намного сложнее.

Существует несколько способов поиска производителей:

• Наиболее распространенный способ – интернет, используя бизнес платформы типа alibaba, made-in-china,  и еще много и много других, которых перечислить просто не возможно. В интернете огромное количество интернет ресурсов с базой данных производителей.

На что же необходимо обратить внимание при выборе производителя? Во-первых,  необходимо обратить внимание на следующие данные:  информация о площади завода, производственных линиях, количеству персонала. Завод  в понимании китайца,- не всегда огромный цех с несколькими производственными линиями,  это может быть обычный кустарный цех, без грамотных специалистов, соответственно на качество товара особо надеяться не стоит. Поэтому посещение завода не просто желательно, а необходимо.

Обязательно проверите  фабрику на наличие сертификатов,- кроме определенного знака качества продукции, с помощью этого документа, вы сможете определить реального производителя. В сертификатах качества указывается именно производитель продукции – MANUFACTURER, также указан действительный адрес производства.

При запросе прайс-листов и инвойса, сравните название компании и их местонахождение. Так как бывает, что фабрика расположена в одном месте, а в инвойсе указывают совсем другую компанию, находящуюся в другой провинции. При этом сообщая, что это один из экспортных отделов. Скорее всего, вы контактируете с обычной торговой компанией. Но даже если вам удалось выйти на прямой контакт с фабрикой (при посещении производства  вы получили каталоги с адресами, телефонами), не радуйтесь, что вам удастся работать в обход этой торговой компании, свой откат они наверняка получат от производителя.

• Еще один способ найти производителя в Китае – посещение выставки. В Китае они проводятся ежегодно. Но нужно учитывать, что имеют право выставляться там все – и торговые компании и заводы - производители.

Участие в выставках само по себе говорит о солидности компании, но с другой стороны не все производители участвуют в выставках, некоторые уже зарекомендовали себя на рынке и им достаточно имеющихся заказов, или  их линия распланирована и на новые заказы просто нет времени.

• И еще один способ - обратиться к фирме- посреднику.  Это наиболее распространенный  метод поиска и самый правильный, на мой взгляд.

Некоторые бизнесмены вместо того, чтобы обратиться к  специалисту, размещают свои запросы на бесплатных досках объявлений, наивно полагая, что китайские производители найдут их сами.  Увы, вероятность такого исхода маловероятна.  Вас завалят письмами с предложением сотрудничества торговые компании, хотя и есть вероятность, что из них будут представители завода (конечно при условии размещения объявлений на английском/китайском языках на соответственных бизнес ресурсах).

Если вы хотите плодотворной работы с  Китаем, приносящей хорошую прибыль,  но нет опыта ведения дел,  боитесь попасть в руки недобросовестных производителей или поставщиков?  Тогда вам лучше обратиться к услугам компаний-посредников, желательно  имеющих многолетний опыт в сфере данных услуг  с представительством  в Китае, в основы которой входят защита от правовых, финансовых и экономических рисков на территории Китая. Вы сэкономите свое время, а главное в короткие сроки получите всю информацию о производителе, товаре,  условиях поставок.

Автор статьи: Жернякова Кристина

Менеджер по работе с производителями

HEIHE CITY ZONGHENG ECONOMIC&TRADE CO., LTD